2019.1.15 ozawa

ダイレクトメール(DM)を活かすバリアバル印刷とは

 

 

 

印刷・WEB・ITで、
お客様の「伝えたい」をデザインする会社、
ヂヤンテイシステムサービスの小澤です。

 

2019年が始まったと思ったら、
既に月半ば。

 

1日1日を有効に使わないと、
あっという間に1月は終わって
しまいますね。

 

今年の始めに、

 

当社があえてCRMで、
今年はダイレクトメール(DM)
を活用してみるつもりです。

 

と書いたのですが、
本当に実践してみようと
準備しています。

 

これまで、お客様からの
ご依頼で、数多くの
ダイレクトメール(DM)を
作らせていただきました。

 

個人的に担当した仕事の中では
印刷物の種類として最も
多いかもしれないくらい
作らせていただきました。

 

サイズも形状も加工も様々、
送料と合わせて総合的に
提案させてもらいました。

 

それを今度は、当社の営業ツール
として活用してみると
ということです。

 

前回、紹介させていただいたように、
WEB全盛の時代に、

 

ダイレクトメール(DM)が
見直されています。

 

ターゲッティングということであれば、
紙なのか、WEBなのかの違いで

 

届ける相手や条件を考慮し、
有効と考えられる方を選べば
良いのだと思います。

 

ダイレクトメール(DM)が
見直されているのは、

 

インターネット広告の歴史で
みてきたように、
DMPをはじめとしたデータの充実と、

 

バリアブル印刷技術の向上です。

 

バリアブル印刷は、
印刷業界では、既に当たり前の
技術なのですが、

 

1つの印刷物の中の一部だけ
情報を変えて印刷できる
技術です。

 

私の仕事で、毎月のように
ご依頼いただいているのは、

 

ある資格試験の認定証の仕事です。

 

「○○○○○3級」
という認定証があるとすると、

 

受験番号、氏名、生年月日など
可変箇所もひっくるめて
印刷ができます。

 

可変箇所を除いた印刷物を
作成した後に、

 

可変箇所を後から印字している
のではなく、

 

1つの印刷処理として、
可変箇所もひっくるめて
印刷ができるということです。

 

そのような処理ができる
デジタル印刷機によって
印刷されます。

 

コストを比較し、オフセット印刷機で
フォーマットを印刷し、

 

可変箇所を後から
デジタル印刷機でということも
実際にはあるのですが。

 

認定証の他では、
抽選番号を入れたり、

 

ダイレクトメール(DM)の
宛名を印刷する時にも利用されます。

 

もう少し複雑なものだと、
写真やバーコード、QRコードも、
可変情報として印刷可能です。

 

ダイレクトメール(DM)の宛名があり、
宛名ごとに、お勧め商品の画像を
変えて印刷するなど、

 

顧客情報に基づいて、
印刷内容を変える
ことができるのです。

 

このバリアバル印刷技術が
One to Oneマーケティングに
活用できるようになったことが、

 

ダイレクトメール(DM)が
見直されている理由の1つに
なっています。

 

このバリアバル印刷は、
アイディア次第で
様々な活用の仕方があると思います。

 

専門学校の学生募集であれば、
高校掲載用のポスターに、

 

その高校を卒業した在校生の
写真とメッセージを掲載する。

 

高校生にとっては、先輩からの
メッセージなので、現実味が
増します。

 

QRコードもそれぞれにあった
ものを印刷できるので、

 

顧客情報に基づいて、
QRコードからの誘導先を
変えることができます。

 

これは一度納品したことが
あるのですが、

 

イメージバリアブルといって、
写真の絵柄の中に、
送る相手の名前を一人ひとり
変えて印刷したDMを作りました。

 

私が納品したものは、
青空に、雲のかたちの
名前を入れるものでした。

 

誕生日に、バースディケーキの
写真が掲載されたDMを作る
とします。

 

そのケーキには、チョコレートで
名前が入っています。

 

その名前のところに、
送る相手の名前を一人ひとり
変えて印刷したDMを作ることも
できます。

 

当社が自社用に作る

ダイレクトメール(DM)は
特殊な技術は要らないのですが、

 

バリアバル印刷の基本的な
ことを本日は紹介させてもらいました。

 

マーケティングは、

 

正しいターゲットをつかむ。
その人に適切な情報を届ける。
しかもタイミングよく。

 

という3原則を考えることに尽きる。

 

どこの記事で見たのか
忘れてしまい申し訳ないのすが、

 

このような情報がありました。

 

本当にそうだと思います。

 

タイミグもとても重要ですね。

 

ダイレクトメール(DM)を
検討中の方は、ご一報ください。

 

一緒に、ターゲッティング
メディアで成果をだしましょうね!